石绍湘老师按语：

本周贾宇新同学写了篇随笔，在此分享给大家。让我感触深的不仅仅是贾宇新和高亚希同学的售卖经历，更有潘领导的故事。潘领导在入初一以来就是令人很纠结的学生，学校的各种常规几乎都犯了个遍，事大不大，事小不小，颇让老师们头疼。但贾宇新同学的随笔里的潘领导却是学校年鉴销售总监，并销售有方。这是让我触动的地方。多一把尺子，也许就多衡量出一个人才。让我们一起发现多样的自己，多彩的大家。

今天是个和往常一样的星期五，中午和亚希一起去吃饭。路上，她匆匆忙忙地，说是要去帮忙卖年鉴。我顺便问过，才了解到卖年鉴也可以算是一份工作，有可观的报酬，同学们从昨天开始卖，今天是最后一天，不过今天也是发工资的日子。听她这样说，我很是激动，心想这绝对是个大好的机会，不能放过，所以我和亚希迅速地解决了午餐，来到食堂门口的年鉴销售区，找到了所谓的“潘领导”，洽谈了凭业绩发放的工资金额以及年鉴销售的价格和折扣。

学校的年鉴销售区是按桌子划分的，大概七八张桌子，每桌都有三包年鉴，共十八本作为基数，也就是说卖掉这一部分的年鉴，才能拿到基础工资五十元。除此之外，每多卖掉一包年鉴，可以涨一部分的工资，卖得越多，报酬越高。

中午十二点到一点可谓是黄金时段，食堂及便利店门前的人流量相当之高，不过想要卖掉一本天价的年鉴，实在不易。听亚希介绍，昨天中午，她在食堂门口卖了几十分钟，一共才卖掉一本，真是费力不讨好。即便如此，我还是抱有十分的希望，相信自己的能力与口才，相信我们这一桌能够卖出好的业绩。

想要让更多的人来买你的产品，首要的是占据地理优势，而我们的销售地点恰好处在食堂、便利店、操场的交汇处，客源人数自然不必担忧。剩余要做的就只有一条：见人就推销、把没有的说成有的、有的说成好的、好的说成独一无二的，即便屡遭拒绝仍需穷追不舍。这就是我们销售年鉴的关键，至于怎么做到的，且待细说。

初来乍到的我十分腼腆，只站在桌边喊着“十一学校第一本年鉴最后一天热销中”，丝毫没有别桌的同学卖的有激情，但是看到亚希在两分钟不到就成功卖出了第一本，我顿感“这一切相比她昨天卖的要顺利太多”，于是拎着沉沉的年鉴跑去问站在便利店门口的同学。可惜，这样的“问候”不招人待见，反而引来了“潘领导”给我示范边卖萌边推销的经典台词：“年鉴是您生活学习中的最好伴侣。第一本买给自己，第二本送朋友，第三本送亲人，价格不贵，我们提供无限期赊账……”听着这样的推销语言，我既自愧不如，也欲发笑。就这样，我边学着这种套路台词，边拦下了我的第一个买家，成功地结束了实习销售的阶段，正式开始了工作。

我不顾面子地站在路中间，每走过一个人，便上前拦住，把年鉴托在身前，斜着头一脸微笑地说一句“同学你好，买本年鉴吧？”，看他们的脚步有停下的踌躇，便趁热打铁一遍遍地介绍年鉴的好处与纪念价值，直到他们愿意移步到桌边参看样本并慷慨掏钱。若是遇到有人说买过了，便又开始“轮番轰炸”：“买过了没关系呀，您可以再买一本，年鉴不仅可以收藏，还可以送礼，虽然情人节过了，但是送给朋友也是相当好的选择......”若是遇到成双结对的人群走过就凑上前去，充分介绍优惠政策：“同学买本年鉴吧，两个人买可以便宜，没带钱可以先记账，一天还一块也没关系，现在买年鉴还送《异想》……”若是遇到老师还没买过，就说：“今天是最后一天销售了，之后这版年鉴就不卖了，多有纪念价值啊！买一本回去吧！”若是遇到新初一或新高一的同学，就说：“这是一本买给自己几十年后看的书，里面没有自己的风采没关系，但是它记录了十一这一年的历史，以后翻开，回忆无穷啊！”……总之，面对各种人群，我们都有对策并且有话可讲，“土豪”、“美女”、“帅哥”等词也尽被用来称呼熟人，以达到忽悠推销、软磨硬泡的目的。带我渐入佳境之后，“潘领导”还教给了我一些看“准买家”的方